Pour les PME, l’enjeu évolue : il ne s’agit plus seulement d’afficher des engagements, mais de pouvoir démontrer concrètement les actions mises en place lors d’une réponse à un appel d’offres.

Depuis plusieurs années, les acheteurs publics intègrent progressivement davantage de critères environnementaux et sociaux dans leurs consultations. Cette tendance s’est renforcée avec la loi Climat et Résilience, qui a fait du développement durable un principe structurant de la commande publique.

Depuis août 2026, les acheteurs doivent notamment intégrer des considérations environnementales dans l’attribution et l’exécution de nombreux marchés publics.

Un changement qui concerne aussi les PME

Lorsqu’on parle de critères ESG (Environnement, Social, Gouvernance), on pense souvent à la CSRD ou aux grandes entreprises cotées. Pourtant, les PME sont elles aussi directement concernées.

De plus en plus de collectivités, d’établissements publics ou de grands donneurs d’ordres demandent aux entreprises candidates de présenter leurs engagements : gestion des déchets, consommation d’énergie, politique RH, sécurité des salariés, égalité professionnelle, achats responsables ou encore réduction des émissions de gaz à effet de serre.

L’objectif n’est pas nécessairement de sélectionner l’entreprise la plus « verte », mais d’identifier celles qui sont capables d’apporter des garanties concrètes et de s’inscrire dans une démarche de progrès.

Une réalité déjà observable sur le terrain

Prenons l’exemple d’une PME du bâtiment qui répond régulièrement à des appels d’offres publics.

Pendant des années, la qualité technique et le prix constituaient l’essentiel des critères d’évaluation. Aujourd’hui, une collectivité peut également demander des informations sur la valorisation des déchets de chantier, la formation des équipes, les actions menées en matière de sécurité ou encore les engagements environnementaux de l’entreprise.

À prestations équivalentes, une entreprise capable de présenter des actions concrètes et des indicateurs fiables peut alors disposer d’un avantage concurrentiel.

Bonne nouvelle : votre entreprise agit peut-être déjà

C’est un constat que nous faisons régulièrement : de nombreuses PME ont déjà mis en place des actions relevant de la RSE, sans nécessairement les identifier comme telles.

Tri des déchets, limitation des consommations énergétiques, attention portée à la sécurité, fidélisation des collaborateurs, ancrage local, recours à des fournisseurs de proximité… Ces initiatives existent souvent déjà au sein de l’entreprise, mais elles restent peu formalisées.

Or, lorsqu’elles sont demandées dans le cadre d’un marché public, encore faut-il être capable de les identifier et de les valoriser.

Se préparer dès aujourd’hui

La RSE n’est plus uniquement un sujet réglementaire. Elle devient progressivement un levier commercial et un facteur de différenciation.

Pour les entreprises qui répondent déjà à des marchés publics, ou qui souhaitent le faire demain, réaliser un premier état des lieux de leurs pratiques peut être une véritable opportunité.

Cette démarche permet d’identifier les points forts de l’entreprise, de sécuriser les réponses aux appels d’offres et de mieux répondre aux attentes croissantes des clients et partenaires.

La RSE prend donc une place de plus en plus concrète dans les marchés publics. Pour les entreprises, l’enjeu est désormais de pouvoir identifier, structurer et valoriser les actions qu’elles mettent déjà en œuvre au quotidien.

 

 

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