Bien valoriser et vendre son devis : comment développer et accroître ses marges ?
MB01 – Bien valoriser et vendre son devis : comment développer et accroître ses marges ?
Formation animée par Elodie PRAUD – Diplômée d’expertise-comptable et Claude L’ANTON – Conseiller en entreprise
CETTE FORMATION VOUS INTÉRESSE ?
Contactez-nous par mail ou téléphone et nous fixerons une date en fonction de vos disponibilités.
formation@competences-plus.pro – 02 40 12 79 46
OBJECTIFS :
- Afin de vous aider à accroître les marges de votre entreprise, nous vous proposons une démarche en deux temps.
- Après avoir précisé la notion de rentabilité, nous vous montrerons, à travers des cas pratiques, comment déterminer le coût de revient réel d’un chantier et donc sa rentabilité nette. Puis, à travers des illustrations concrètes et des jeux de rôle, nous vous donnerons des méthodes et des pistes de réflexion pour présenter efficacement votre devis à vos clients.
Participants
Créateurs et dirigeants d’entreprises artisanales, artisans et conjoints collaborateurs d’artisans, chargés d’affaires et chargés de clientèle du BTP
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
PROGRAMME :
- Bien valoriser son devis
- Déterminer les charges fixes et les charges variables de son entreprise
- Déterminer les heures productives et improductives de son entreprise
- Calculer le coût de revient d’une heure productive
- Calculer la rentabilité prévisionnelle d’un chantier à venir
- Faire le bilan économique réel de la rentabilité d’un chantier terminé
- Présenter son devis
- Vous présenter, vous et votre entreprise, en une minute
- Revoir ou acquérir de nouvelles méthodes de présentation de devis pour que votre client choisisse votre entreprise plutôt qu’une autre
- Sketchs, jeux de rôle et mises en situation
